Vitel Global Communications
Channel Manager de IA UCaaS - Región Central
Tiempo completo • Fully Remote - US
Beneficios:
- Bonificación basada en el rendimiento
- Salario competitivo
- Seguro dental
- Seguro médico
- Oportunidad de ascenso
- Tiempo libre remunerado
- Formación y desarrollo
- Seguro de visión
Nota***** Este es un puesto de búsqueda centrado en reclutar socios, VARs, integradores de sistemas y agentes que conozcas para construir tu cartera de clientes. Este puesto incluye viajes para ferias, visitas a clientes y reuniones con socios. El territorio se extiende por el centro de Estados Unidos, desde Chicago hasta Dallas. DEBES VIVIR EN LA REGIÓN CENTRAL DE ESTADOS UNIDOS PARA SER CONSIDERADO.
Gestor de Cuentas de Canal UCaaS
Gestor de Cuentas de Canal UCaaS
Resumen de la empresa
Vitel Global es un proveedor UCaaS basado en IA altamente innovador, que está muy involucrado en investigación y desarrollo, con más de 300 desarrolladores en todo el mundo. A diferencia de otros proveedores UCaaS en este ámbito, la innovación impulsa nuestra estrategia GTM, a través del desarrollo continuo de productos y un enfoque en la creación de funcionalidades avanzadas y conjuntos de soluciones para los mercados de PYMES a Medianas Empresas.
A través de la innovación continua y el desarrollo de productos, Vitel está transformando la facilidad de comunicación para B2B con productos como nuestros servicios integrados de traducción de voz a voz en videoconferencias, tomadores de notas integrados, análisis de voz, asistentes de IA 60+, chatbot web de avatar habilitado por voz (100+ idiomas), además de otras soluciones complementarias significativas. Además de esto, Vitel ofrece servicios adicionales como listas de generación de leads con IA borradas y asistentes de IA para ayudar a impulsar ingresos entrantes y salientes, lo que en última instancia complementa nuestra filosofía de "Negocio en una Caja".
Descripción del puesto
El exitoso Channel Manager de UCaaS es responsable de impulsar el crecimiento de ingresos y de gestionar las relaciones con los clientes para soluciones de comunicación basadas en la nube, incluyendo plataformas de voz, vídeo, mensajería y colaboración. El puesto es de búsqueda, centrado en reclutar nuevos socios, con especial atención a la generación de nuevos logotipos.
En este puesto se espera que aprendas productos actuales y en desarrollo, que te conviertas en un asesor de confianza para los socios que reclutes, combinando ventas, consultoría y éxito del cliente, y trabajando con empresas para modernizar su infraestructura de comunicaciones.
Responsabilidades clave
Reclutamiento de socios y gestión de relaciones
- Reclutar y mantener relaciones con los socios de canal asignados
- Sirve como el principal punto de contacto para consultas y apoyo a la pareja
Habilitación de ventas
- Formar a los socios en productos, precios y posicionamiento competitivo habilitados por UCaaS e IA
- Ayuda a los socios con estrategias de ventas, demostraciones y propuestas
Desarrollo de oleoductos
- Trabajar con socios para identificar, calificar y avanzar las oportunidades de venta
- Ayuda a impulsar el crecimiento de la cartera de clientes y los ingresos generados por socios
Apoyo al Acuerdo
- Colaborar con equipos internos (ingenieros de ventas, marketing, operaciones)
- Apoyo en los procesos de presupuestos, precios y contratos
Seguimiento del rendimiento
- Monitorizar el rendimiento de los socios y la actividad de la pipeline
- Mantén registros precisos en Hubspot
Conciencia del mercado
- Mantente informado sobre las tendencias, la competencia y los desarrollos del sector en UCaaS
Cualificaciones requeridas
- Licenciatura (se prefiere Empresariales, Marketing, Comunicación o campo relacionado)
- Entre 2 y 5 años de experiencia en ventas, gestión de cuentas o roles de atención al cliente
- Sólidas relaciones existentes con VARs/MSP/MSSPs/Integradores de Sistemas
- Sólidas habilidades de comunicación e interpersonalidad
- Conocimientos básicos de UCaaS/CCaaS/ o tecnología en la nube
- Capacidad para gestionar múltiples prioridades y trabajar en un entorno acelerado
Cualificaciones Preferidas
- Experiencia con Hubspot
- Exposición a productos de telecomunicaciones, VoIP, IA o UCaaS
- Prácticas o puestos previos en ventas, asociaciones o éxito del cliente
Habilidades clave
- Construcción de relaciones
- Fundamentos de ventas y negociación
- Habilidades de presentación y formación
- Resolución de problemas/Venta de soluciones
- Gestión del tiempo
Este es un puesto remoto.
Compensación: 150.000,00 - 200.000,00 $ al año
(si ya tienes un currículum en Indeed)